بون غان نغ
مساعد قانوني أقدم في VanillaLaw LLC
أريد أن أؤهل هذه المقالة بالقول إنني لم أقدم فاتورة تكلفة في حياتي كلها. تعمل شركتي مقابل رسوم ثابتة مقابل نطاق عمل محدد جيدًا ، ولم أر قط عميلًا يطلب التبديل إلى إعداد الفواتير ذات التكلفة الزمنية. على الرغم من أن إعداد الفواتير الزمنية للوقت لا يزال من الممارسات السائدة في الصناعة القانونية ، إلا أن أيا من زملائي لا يدافع عنهم بجدية ، وعلينا أن نعترف بالمشاكل التي يخلقها كل المعنيين.
الزبون
1. ليس لديك فكرة عن المبلغ الذي ستنفقه في النهاية حتى تحصل على فاتورتك. هذا يجعل التخطيط والميزنة للتكاليف القانونية أمرًا صعبًا ، خاصةً إذا كنت تدير شركة ذات حاجة متكررة للخدمات القانونية.
2. تقدم بعض شركات المحاماة تخفيض تكاليفك عن طريق الحصول على محامين صغار أو غير محامين للقيام بجزء من العمل. ولكن ليس لديك طريقة للتحقق من من قام بالعمل بالفعل ، حتى لو قاموا بتقديم الجداول الزمنية لك.
3. هل تختار شخصًا لديه معدل فواتير أعلى قد يكون قادرًا على إنجاز المهمة بشكل أسرع ، أو محام أصغر مع معدل أقل يؤمل أن ينتج عنه فاتورة أصغر في النهاية؟ (ولكن ما علاقة هذا بجودة الخدمة التي تتلقاها؟)
شركة
1. سيقوم العملاء بالتفاوض معك وطلب الخصومات بعد تقديم الفاتورة. تتعرض لضغوط مالية مستمرة على الرغم من أنك تعتقد أنك أعطيت العميل إشعارًا مسبقًا بمعدلاتك.
2. إذا لم تتمكن أنت والعميل من التوصل إلى توافق في الآراء بشأن المبلغ المناسب الذي يجب دفعه ، فيجب عليك التقدم بطلب للحصول على الضرائب. عليك أن تنفق المزيد من الموارد للحصول على ما هو مستحق لك ، وحتى ذلك الحين ليس هناك ما يضمن أنك ستحصل على كل ما تريد.
3. كل شخص لديه فكرة مختلفة قليلا عن ما هو معدل معقول. حتى إذا قمت بإبلاغ العميل بسعرك بالساعة مسبقًا ، فلا يزال بإمكانك اتهامك بالإفراط في الشحن. ما لم تكن أنت الشخص الذي يعتقد أن أي دعاية هي دعاية جيدة ، فسوف تتأثر سمعتك.
الزميلة
1. أنت فقط جيدة مثل الساعات التي سجل لك ساعات قابلة للفوترة. يمكن اعتبار أي شيء آخر غير قابل للفوترة ، بناءً على الطريقة التي تزن بها شركتك أنشطة أخرى مثل تطوير الأعمال.
2. لإضافة إهانة للإصابة ، عليك أن تقضي الوقت في تسجيل الوقت الذي تقضيه وهو الوقت الذي تقضيه فاتورة أقل. منحت ، يمكن التخفيف من هذا النشاط عن طريق برنامج إدارة الممارسة ، لكنك تقضي وقتًا في أنشطة أكثر إنتاجية.
3. تشعر بالضغط من كلا الجانبين - الشركة التي لديها مصلحة في زيادة الأرباح ، والعميل الذي لديه مصلحة في فاتورة أقل أو يقين مالي.
يجب أن تسير فواتير تكلفة الوقت في طريق الديناصورات ، بالنظر إلى كيف لا علاقة لها بالقيمة التي تنشئها شركات المحاماة للعملاء. هل قيمتنا هي الوقت الذي نقضيه مع العملاء بعض الناس يرون أن ما يمكن قياسه فقط هو الذي يمكن تقديره ، ولكن إذا كان لديك كراهية غريزية أو انعكاسية لعدم اليقين المالي ، فأنت تعلم في أعماقك أن فواتير تكلفة الوقت ليس لك. يحتاج المحامون إلى إلقاء نظرة فاحصة على أنفسنا والتساؤل عما إذا كانت فواتير تكلفة الوقت تخدم مصالح الجميع.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق