من سوريش الخامس شانكار
مؤسس شركة Crayon Data Pte Ltd
قرأت مقالًا بعنوان "عصر الصرصور" ، في المتوسط ووجدت نفسي أتفق معه تمامًا. في الواقع ، لقد ضرب بقعة جميلة.
نعلم جميعًا أن هناك الكثير من الأموال التي تطاردها جميع الشركات الناشئة B2C على الإنترنت والتجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، تحدث هذه الاستثمارات بتقييمات مبالغ فيها للغاية. يتم إنفاق معظم الأموال التي يتم جمعها على اكتساب العملاء ؛ حيث يُسمح للعملاء بشكل أساسي باستخدام منتجات الشركة مجانًا ، مما يؤدي إلى خسائر فادحة للمشروع.
هناك مقال رائع كتبه مؤسسي المشارك IVK مؤخرًا يتحدث عن كيفية تحفيزه لاستلام سيارة أجرة بخصم أكثر من 50٪ ، مما أدى في الأساس إلى خسارة للشركة. في مرحلة ما ، فإن قانون العرض والطلب سوف يلحق بهم.
هذا الطوف من الشركات الناشئة في مطاردة الأموال سوف ينتهي قريبًا. ليس الأمر أنه لن يكون هناك فائزون ، ولكن سيكون هناك عدد قليل جدًا. يأمل كل مستثمر أن يدعموا يونيكورن السحري (أو ينبغي أن يكون أسطوريًا).
في الواقع ، فإن معظم هذه الشركات الناشئة ذات القيمة العالية سوف تموت.
في دعم هذه الشركات الناشئة ، يبدو لي أن العديد من أصحاب رأس المال الاستثماري يشبهون القوارض ، يتبعون بعضهم بعضًا قبالة الهاوية. لقد حان الوقت لسيارات الأجرة. "التجارة الإلكترونية هي" ، يقولون. "عندما يتم تشغيل الموسيقى ، لا يمكننا التوقف عن الرقص" ، يصرخون.
حتى تتوقف VCs عن كونها قروشًا ، سنجد المزيد من حيدات الاحتفال.
أعتقد في بعض الأحيان ، أنه في Crayon ، أطلقنا على أنفسنا اسم شركة سيارات الأجرة أو متجر تجارة إلكترونية ، فإن الناس سيكتبون لنا شيكًا بقيمة 100 مليون دولار ، دون تفكير ثانٍ. ومع ذلك ، نظرًا لأننا نفعل شيئًا يبدو غير مبهم بشكل أساسي ، يميل الناس إلى التفكير في الأمر على أنه غير مألوف ، ويتجاهلون كم هو رائع تحت غطاء المحرك.
من ناحية أخرى ، لدينا الصراصير. ستكون هناك دائمًا شركات مخلوقات قوية ، يمكنها أن تنمو حتى في البيئات القاسية.
يعد برنامج Enterprise أحد هذه المساحة ، حيث يتم تجاوزه بالصراصير. حل المشاكل الصعبة ، والتوسع ببطء ولكن بثبات ، وحتى كسب المال من خلال ذلك.
من الصعب البيع للمؤسسات ، ودورات المبيعات طويلة ، والناس هناك شرجيون بشأن ما يشترونه. ومع ذلك ، هناك شركات تتصدع لهذه المشاكل وتجد طريقة لبيعها لمئات الشركات.
هناك الكثير من الأموال التي يتعين بيعها للمؤسسات ، وهو أمر مألوف لدينا في Crayon Data. نحن نبني شيئًا ما يتغير بشكل أساسي من خلال منصة SimplerChoicesTM ومنتجات Maya و Yoda و Enzo. قد يبدو تقدمنا بطيئًا بالنسبة للأشخاص في الخارج ، الذين اعتادوا على سرعة معينة من حيث النمو. ومع ذلك ، نعلم أننا نجحنا في حل مشكلة لبنوك أو 3 بنوك. وبالتالي ، نحن نعرف أنه يمكننا الآن حل نفس المشكلة من 200 إلى 300 منهم في السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة. مع وضع هذا الهدف في الاعتبار ، فإن نمونا قوي بالفعل.
لقد حان الوقت للاحتفال بهذه الصراصير! ومع ذلك ، فإن VCs الذكية هم الذين سيجدونها ويمولونها!
مؤسس شركة Crayon Data Pte Ltd
قرأت مقالًا بعنوان "عصر الصرصور" ، في المتوسط ووجدت نفسي أتفق معه تمامًا. في الواقع ، لقد ضرب بقعة جميلة.
نعلم جميعًا أن هناك الكثير من الأموال التي تطاردها جميع الشركات الناشئة B2C على الإنترنت والتجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، تحدث هذه الاستثمارات بتقييمات مبالغ فيها للغاية. يتم إنفاق معظم الأموال التي يتم جمعها على اكتساب العملاء ؛ حيث يُسمح للعملاء بشكل أساسي باستخدام منتجات الشركة مجانًا ، مما يؤدي إلى خسائر فادحة للمشروع.
هناك مقال رائع كتبه مؤسسي المشارك IVK مؤخرًا يتحدث عن كيفية تحفيزه لاستلام سيارة أجرة بخصم أكثر من 50٪ ، مما أدى في الأساس إلى خسارة للشركة. في مرحلة ما ، فإن قانون العرض والطلب سوف يلحق بهم.
هذا الطوف من الشركات الناشئة في مطاردة الأموال سوف ينتهي قريبًا. ليس الأمر أنه لن يكون هناك فائزون ، ولكن سيكون هناك عدد قليل جدًا. يأمل كل مستثمر أن يدعموا يونيكورن السحري (أو ينبغي أن يكون أسطوريًا).
في الواقع ، فإن معظم هذه الشركات الناشئة ذات القيمة العالية سوف تموت.
في دعم هذه الشركات الناشئة ، يبدو لي أن العديد من أصحاب رأس المال الاستثماري يشبهون القوارض ، يتبعون بعضهم بعضًا قبالة الهاوية. لقد حان الوقت لسيارات الأجرة. "التجارة الإلكترونية هي" ، يقولون. "عندما يتم تشغيل الموسيقى ، لا يمكننا التوقف عن الرقص" ، يصرخون.
حتى تتوقف VCs عن كونها قروشًا ، سنجد المزيد من حيدات الاحتفال.
أعتقد في بعض الأحيان ، أنه في Crayon ، أطلقنا على أنفسنا اسم شركة سيارات الأجرة أو متجر تجارة إلكترونية ، فإن الناس سيكتبون لنا شيكًا بقيمة 100 مليون دولار ، دون تفكير ثانٍ. ومع ذلك ، نظرًا لأننا نفعل شيئًا يبدو غير مبهم بشكل أساسي ، يميل الناس إلى التفكير في الأمر على أنه غير مألوف ، ويتجاهلون كم هو رائع تحت غطاء المحرك.
من ناحية أخرى ، لدينا الصراصير. ستكون هناك دائمًا شركات مخلوقات قوية ، يمكنها أن تنمو حتى في البيئات القاسية.
يعد برنامج Enterprise أحد هذه المساحة ، حيث يتم تجاوزه بالصراصير. حل المشاكل الصعبة ، والتوسع ببطء ولكن بثبات ، وحتى كسب المال من خلال ذلك.
من الصعب البيع للمؤسسات ، ودورات المبيعات طويلة ، والناس هناك شرجيون بشأن ما يشترونه. ومع ذلك ، هناك شركات تتصدع لهذه المشاكل وتجد طريقة لبيعها لمئات الشركات.
هناك الكثير من الأموال التي يتعين بيعها للمؤسسات ، وهو أمر مألوف لدينا في Crayon Data. نحن نبني شيئًا ما يتغير بشكل أساسي من خلال منصة SimplerChoicesTM ومنتجات Maya و Yoda و Enzo. قد يبدو تقدمنا بطيئًا بالنسبة للأشخاص في الخارج ، الذين اعتادوا على سرعة معينة من حيث النمو. ومع ذلك ، نعلم أننا نجحنا في حل مشكلة لبنوك أو 3 بنوك. وبالتالي ، نحن نعرف أنه يمكننا الآن حل نفس المشكلة من 200 إلى 300 منهم في السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة. مع وضع هذا الهدف في الاعتبار ، فإن نمونا قوي بالفعل.
لقد حان الوقت للاحتفال بهذه الصراصير! ومع ذلك ، فإن VCs الذكية هم الذين سيجدونها ويمولونها!
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق