الرئيس التنفيذي لشركة Catcha Group Ltd
تلقيت انفجاراً في حدث "إتقان الأعمال" المشهور عالمياً في توني روبنز قبل عام في سيدني. إن مشاركتي في قصتي مع رواد أعمال متشابهين في التفكير وطموحًا ، مع العلم أن قصتي ربما تؤثر بشكل إيجابي على جزء صغير من رحلة شخص ما ، تجعلني أذهب دائمًا.
القصة التي شاركت بها مع الجمهور المتحمس هي الرد على سؤال أحصل عليه كثيرًا هذه الأيام - كيف تمكنت من نقل خمس شركات من البداية إلى الاكتتاب العام في غضون سبع سنوات سريعة؟ باختصار ، ما هو مفتاح نجاحي كرائد أعمال؟
الجواب البسيط - المثابرة.
دعونا نلقي نظرة على iProperty ، أول شركة أخذناها للجمهور. يُعرف iProperty اليوم على نطاق واسع بأنه واحد من أكبر وأنجح الشركات على الإنترنت في المنطقة. لكن منذ 11 عامًا ، كانت هذه قصة مختلفة.
في عام 2007 ، كانت الصحف المبوبة طريقة defacto للبحث عن الممتلكات لشراء واستئجار. عدد قليل من بوابات العقارات على الإنترنت التي كانت موجودة غير معروفة نسبيًا وغير مستخدمة في الغالب. نموذج أعمالنا في جنوب شرق آسيا لم يثبت بعد.
بعد وقت قصير من إنشاء الشركة ، خرجنا لجمع الأموال لتمكيننا من تنمية الأعمال التجارية في جميع أنحاء المنطقة. لقد قمنا بجميع جولات المستثمرين ، وعروض الترويج ، وعروض ما قبل الطريق ، وعروض الإعلانات المصغرة ، وما إلى ذلك. لقد رأينا كل بنك ، ومصرف ، ووسيط ، و VC ، و PE ، ومكتب عائلي ، وصندوق ، ومستثمر يلتقي بنا.
أول خمسة أشخاص التقينا قالوا لا. وقال الأشخاص العشرة التالية التقينا لا. الأشخاص الـ 20 الذين قابلناهم لاحقًا قالوا لا ، وهكذا دواليك.
لقد كان الملعب الخامس والسبعين للمستثمر عندما وافق شخص ما على الاستثمار في الشركة.
السبب الوحيد لوجود iProperty اليوم هو أننا نثابر.
تخيل لو أننا استسلمنا بعد الجلسة 20 أو 30 أو حتى الجلسة 74. استغرق الأمر 75 اجتماعًا لأحدهم كي يقول أخيرًا "نعم ، سأقدم لك مليوني دولار مقابل 10٪ من النشاط التجاري."
اليوم حصة 10 ٪ تبلغ قيمتها 50 مليون دولار. تعد iProperty اليوم الشبكة الرائدة لمواقع العقارات في آسيا.
وبالمثل ، فإن iflix - التي تمتلك قاعدة مشتركين تبلغ 15 مليون عبر 28 دولة ، وهي منصة بث الفيديو حسب الطلب في الأسواق الناشئة - لديها 115 رفضًا قبل أن يقول المستثمر الأول نعم!
كما يصف بن هورويتز في كتابه "الكفاح" - لا يحدث ذلك. هذه هي طبيعة ممارسة الأعمال التجارية. كلما كانت طموحاتك أكبر ، كلما زادت التحديات التي تواجهها. أهم شيء يمكنك القيام به هو المثابرة.
لقد واجهنا الكثير من تلك اللحظات التي تحدثت فيها المثابرة المطلقة ، ولم يحالفنا الحظ ولا المهارة ولا المال ، فواصلنا. بعض تلك اللحظات تشمل:
استقال مجلس إدارتنا بالكامل لأننا كنا نتداول أثناء الإعسار ولم نرغب في أن نكون مسؤولين شخصياً عن ديوننا.
أخبرنا المدير المالي أن ميزانيتنا كانت سلبية (بمقدار 2 مليون دولار!).
خسارة المال ، كل سنة لمدة 8 سنوات على التوالي.
عدم امتلاك ما يكفي من المال لدفع الراتب الشهري لشريكي وأنا لمدة 23 شهرًا في آخر 15 عامًا.
لقد واجهت كل هذه النكسات وغيرها الكثير. المثابرة سمحت لنا ، في الحالات المذكورة أعلاه:
لتسديد جميع الدائنين لدينا في غضون 3 سنوات
ابق على قيد الحياة حتى أصبح العمل مربحًا وكان لدينا أرباح لإعادة الاستثمار
المثابرة هي العامل المميز الوحيد لأصحاب المشاريع والناس الناجحين.
يعد تعلم المثابرة أحد أكثر الدروس قيمة التي يمكنك تعلمها في كل من الأعمال والحياة. إنها أكثر من مجرد حالة ذهنية بسيطة أو عنيدة في وجه الفشل. المثابرة تسمح لك بقبول أنك ستواجه تحديات وتهزم أحيانًا ، ولكن في المثابرة تتعلم من أخطائك ، تتطور وتستمر.
الطريق لأصحاب المشاريع هو طريق طويل ودقيق ، سواء منذ البداية الأولى التي تتميز في كثير من الأحيان بالظروف الصعبة والموارد المحدودة وكذلك التحديات المستمرة مع نضوج الشركات.
قال ستيف جوبز ذات مرة: "إنها مثابرة خالصة ، تفصل رواد الأعمال الناجحين عن غير الناجحين". لقد عشت وأنفثت ذلك.
في حقيقة أخيرة متواضعة ، في عام 2000 ، بعد أن نفدنا الأموال تقريبًا وكنا على وشك الإفلاس ، نشرت مجلة قصة بعنوان "من فضلك توقف عن الحلم" في Catcha في إشارة إلى فكرتنا الجنونية لمحاولة الاكتتاب العام الأولي لدينا شركة. حسنًا ، خمّن ما حدث ، فقد توقفت هذه المجلة بعد عدة سنوات ، ونحن نبذل الحلم ونحن الآن في 5 اكتتابات أولية - مع المزيد في المستقبل. لذلك هنا هو الحلم وجود المثابرة للحفاظ عليه
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق