فن اعطاء الهدايا في الأعمال التجارية العالمية

بقلم ويليام نوبريجا

شريك إداري في DTN Venture Partners

في حين أن تقليد تقديم الهدايا إلى الشركاء المرموقين ، قد يكون المستثمرون وأعضاء الفريق قد فقدوا سحرهم في الولايات المتحدة ، حيث لا يبدو أن آداب السلوك والأسلوب يحملان الكثير من المخبأ ، إلا أنه لا يزال على قيد الحياة في آسيا وأوروبا حيث تكون الأعمال حول الشكل كما هو الحال حول الوظيفة. عادة ما يكون تحديد الهدية المناسبة شيئًا يتطلب فكرًا كبيرًا حيث أن العائد الذي يولده في كل من النية الحسنة والفرص التجارية الفعلية يمكن أن يقلل قيمة الهدية نفسها.

عندما قمنا بتقييم أفكار هدايا لمدراءنا / مستثمرينا الجدد ، حاولنا إيجاد توازن بين التفرد والتخصيص والعلامة التجارية وجاذبية الغرور. كانت الفكرة أن الهدية ستكون فريدة بشكل لا يصدق وأنها تعكس الأهمية التي نحتفظ بها للعلاقة نفسها. في النهاية ، قررنا العمل مع واحد من أقدم منتجي الأسلحة في إنجلترا "Purdey" لإنشاء البنادق المخصصة لشركائنا الكرام.

ستحمل البنادق شعار DTN منقوشاً بالذهب على صفيحة الصدر وستحصل جميعها على الأحرف الأولى من المالكين أنفسهم. وسوف يقضي المستلمون ثلاثة أيام في لندن يجري تركيبها ، وتوجيههم باستخدام السلاح الناري ، وفي النهاية المشاركة في البحث عن عقار خاص. سأقوم شخصيًا بتقديم شهادات موقّعة من أحد أفراد عائلة Purdey إلى كل مستلم ، وبعد ذلك سنرتب لرحلة لندن. هذه ليست هدية ، إنها تجربة وأعتقد أنها ستعزز وتروج لعلامتنا التجارية